高端白酒市场观察：茅五洋不约而同主打文化牌

在中国传统文化的长廊里，白酒文化占据了举足轻重的地位。人们常说，文化是酒的灵魂，有机构预测“中高端白酒市场规模（上市白酒公司）至少还有2000亿以上的潜在空间，100%以上的成长空间。”为了争夺这2000亿的市场，以茅五洋为代表的中国白酒企业，在竞争策略上，不约而同的都选择了文化这张王牌。

茅台，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，也是酱香型白酒的鼻祖，素有中国“国酒”之名。五粮液在中国浓香型酒中独树一帜，是中国高档白酒之一。洋河的历程颇显独特，其品牌起源于隋唐，隆盛于明清，距今已有一千四百多年的历史。早年洋河酒属于浓香型大曲酒，曾入选中国八大名酒行列。1998年，洋河提出了“绵柔”概念，从而开创了“绵柔香型”白酒获得广泛的市场认可。

茅五洋三者中，茅台尽显高贵血统，王者气派，流淌的是“传统”的血液。五粮液以“中国的五粮液，世界的五粮液”为目标，气质高雅。洋河推出的蓝色经典气质，用一抹蓝色改变了中国传统白酒惯用的红色和玻璃瓶包装，开启了绵柔新时代。

茅五洋各自的气质与底蕴，也深深渗透于其爆款单品之中，53°飞天茅台、第八代普五以及梦之蓝的两张王牌梦之蓝M9、手工班组成的“全明星阵容”牢牢占据了高端市场的“金字塔尖”。其中，茅台的明星单品53度飞天茅台定位超高端，是中国白酒超高端市场的价值标杆，也是白酒市场的晴雨表。五粮液的第八代普五自上市以来，以卓越的品质赢得消费市场的广泛认同。

作为继飞天茅台、水晶瓶五粮液之后，第三个跻身百亿阵营的白酒单品，洋河梦之蓝上市后即迎来强势爆发。此前，洋河于2004年开发上市的蓝色经典系列，以100-200元价位段的海之蓝为切入，迅速实现做大做强。到了2019年，一方面，洋河梦之蓝M9、梦之蓝·手工班凭借“稀缺、珍贵、高品质”等特点在超高端白酒市场站稳了脚跟，成为新的增长极；另一方面，得益于消费升级和行业回暖，梦之蓝M3、M6领跑高端白酒市场，增速显著。在行业专家看来，洋河覆盖了2000元以下的价格带，且区别于其他高端品牌明星产品单一，洋河各档、各款单品在市场中的表现均可圈可点。梦之蓝“可攻可守、可进可退”的差异化定位综合势能已经形成。